RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL EN LOCATION DE MATÉRIEL AGRICOLE F/HAPECITA

Créée en 1954, agréée par l'ANPE en 1970 et reconnue d'utilité publique en 1971, l'APECITA est devenue en 1981, par la volonté des partenaires sociaux, une association paritaire au service de l'ensemble de l'Agriculture, de l'Agroalimentaire et de l'Environnement.

Rejoignez CAMACUMA et participez à l'avenir du matériel agricole partagé

CAMACUMA est un acteur national de référence dans la location de matériel agricole à destination des CUMA. Engagée aux côtés des agriculteurs et de leurs collectifs, CAMACUMA accompagne la modernisation des exploitations grâce à des solutions de financement et d'équipement souples, transparentes et adaptées aux réalités du terrain.

Notre ambition : faciliter l'accès à du matériel performant, soutenir les dynamiques collectives agricoles et contribuer à une agriculture durable et économiquement viable. Portée par des valeurs fortes - honnêteté, technicité, transparence, réactivité et esprit d'équipe - CAMACUMA poursuit son développement et recrute un(e) :

Responsable Technico-Commercial(e) - Location de matériel agricole (H/F)

Votre rôle

Véritable acteur clé du développement commercial, vous contribuez directement à la pérennité et à la croissance de CAMACUMA. À l'interface entre le terrain, les partenaires et le siège, vous développez les ventes, accompagnez les CUMA dans leurs projets d'équipement et participez activement à la structuration de l'activité commerciale.

Dans un premier temps, vous interviendrez en autonomie sur votre périmètre, avec une forte capacité à piloter votre activité. Le poste est évolutif vers l'encadrement d'une équipe commerciale selon le développement de l'activité.

Vos missions

Développement commercial & vente

• Présenter, argumenter et vendre les solutions de location de matériel agricole CAMACUMA
• Proposer et mettre en œuvre des actions commerciales pour développer les ventes
• Analyser les résultats de votre portefeuille clients et proposer des axes d'amélioration
• Participer au recouvrement et à la qualité du suivi client

Conseil & accompagnement des CUMA

• Réaliser des missions de conseil auprès des CUMA
• Accompagner les réflexions sur la stratégie d'équipement, en complémentarité avec les Fédérations locales
• Apporter une expertise technique et financière adaptée aux projets collectifs

Veille & stratégie produit

• Assurer une veille sur l'offre, les évolutions du marché et la concurrence
• Remonter les besoins du terrain et participer à la validation de la gamme de matériels

Animation de réseau & représentation

• Représenter CAMACUMA auprès des institutions locales (Fédérations, AGC, centres comptables…)
• Développer et entretenir un réseau de partenaires (constructeurs, concessionnaires)
• Participer aux événements locaux et contribuer activement à la notoriété de la marque

Pilotage & coordination

• Déployer le plan d'action commercial défini
• Assurer le suivi du fichier clients et le transfert des commandes vers la logistique
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes siège et les fédérations de cuma

Vos compétences

Connaissances

• Solide connaissance du milieu agricole et de ses enjeux
• Bonne compréhension des matériels agricoles et de leur utilisation
• Maîtrise des mécanismes de financement et des stratégies d'équipement

Savoir-faire

• Excellentes techniques de vente et de négociation
• Forte capacité de communication et de conseil
• Organisation, autonomie et capacité à structurer un réseau
• Potentiel et appétence pour le management commercial

Savoir-être

• Adhésion aux valeurs de CAMACUMA
• Leadership naturel et esprit collectif
• Orientation client et écoute du terrain
• Goût du challenge, capacité à se remettre en question et à évoluer

Votre parcours

• Expérience de 2 à 5 ans dans une fonction commerciale en milieu agricole
• Formation supérieure en agriculture / agroéquipement / agri-agro