Manager commercial B to B / Services – Vente complexe F/HApec

Rattaché(e) à la direction, vous êtes le garant de la performance commerciale collective, de la cohérence des pratiques et de l'alignement du discours commercial avec le positionnement de l'entreprise. Une expérience en immobilier d'entreprise ou une forte compréhension des enjeux immobiliers des entreprises constitue un réel atout pour réussir dans ce poste. 

VOS MISSIONS

Management commercial

• Manager, structurer et accompagner une équipe commerciale BtoB confirmée

• Installer un cadre clair, lisible et partagé

• Favoriser la montée en compétence, l'autonomie et la responsabilisation

• Animer les rituels commerciaux et la dynamique collective multi-sites

Pilotage de la performance

• Piloter la performance commerciale collective à l'aide d'indicateurs pertinents

• Garantir la cohérence des pratiques et du discours commercial

• Contribuer à une croissance maîtrisée et durable

Travail en équipes projets

• Inscrire pleinement la fonction commerciale dans une logique d'équipes projets pluridisciplinaires

• Faciliter la coopération avec les autres expertises internes

• Veiller à la qualité et à la cohérence des engagements pris auprès des clients

Développement commercial (ciblé)

• Intervenir ponctuellement sur des dossiers stratégiques ou complexes

• Accompagner les commerciaux dans les phases clés de vente

Votre profil

• Expérience confirmée en management commercial BtoB

• Maîtrise de la vente complexe et des cycles de vente longs

• Expérience du management d'équipes commerciales, idéalement multi-sites

• À l'aise dans des environnements de services, conseil ou accompagnement à la décision

• Posture de manager structurant, exigeant et fédérateur

 

Un environnement facilitateur

• Force de vente mature et aguerrie à la vente complexe

• Processus de vente et parcours de connaissance clients structurés et maîtrisés

• Culture forte du travail en équipes projets

• Cadre de formation permettant une intégration managériale progressive

La prise de poste débute par une phase d'observation et d'appropriation de l'existant, avant toute évolution des pratiques.

 

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique à fort impact

• Une organisation structurée, collaborative et orientée valeur

Entreprise de services BtoB à forte valeur ajoutée, nous accompagnons nos clients dans des décisions complexes et engageantes, en nous appuyant sur une approche structurée, collaborative et orientée valeur.

Dans un contexte de structuration et de développement maîtrisé, nous recrutons un Manager Commercial H/F pour piloter et accompagner une force de vente expérimentée, répartie sur trois territoires : Nantes, Angers et Bordeaux.